燕京密谋“三招”痛击青啤_酒类专题_产业经济
经销策略：继续与经销商“排他”，漠视青啤“深度分销”；产品策略：强化“清爽”，使青啤“大优”变“大忧”；广告策略：稳定宣传，不理会青啤“炒作”。
宽敞的北京燕京啤酒集团大会议室，两瓶青岛啤酒显得非常扎眼。上周六，面对这两种竞争对手先后打入北京市场的产品，燕京三名副总级高管首次就青啤进京事件做出回应，称燕京将在经销商策略、产品策略和广告策略三方面痛击青啤。
反击开始于一个非常敏感的数字。1月11日正式进攻北京低端啤酒市场的青啤相关高层曾经表示，燕京在北京啤酒市场85％的占有率有垄断嫌疑。然而，燕京方面上周六向媒体公布的数字不但毫无避嫌之意，更显得变本加厉：“2004年燕京在北京产销量达102万吨，市场占有率达92％。”
燕京主管销售的副总经理戴永全并不回避燕京和经销商之间签订的“排他性”协议。目前，燕京在北京有160家一级批发商、900多家二级批发商，这些经销商都和燕京有稳定的合作关系，而对青啤最为致命的打击就是在协议中规定经销商不会经销其他品牌的啤酒。戴永全说：“2005年，燕京将继续这一策略。”而青啤所谓的直销模式不过是燕京“驾轻就熟”的“深度分销模式”。
青啤此次重拳出击北京选择的卖点是原料，他们将新产品命名为“大优”。对此，燕京一位高层不屑地认为“大优”可能将来成为“大忧”，2005年，燕京也将再次在清爽型啤酒和产品用水上加大技术更新步伐。
对于青啤近段时间在不同场合和燕京相提并论的做法，燕京方面认为对方是在“炒作”，是“利用媒体的关注来造势”，并表示青啤当初进*北京市场也号称将投入4000万元广告费，可后来却是“雷声大，雨点小”，其先后针对北京市场开发的“1903”和“大众啤酒”也“先后被燕京赶出北京”，而燕京则将坚持以往自己稳定的广告策略。